Mogelijk: one-stop-shop voor intermediairs in vastgoedfinanciering

Mogelijk: one-stop-shop voor intermediairs in vastgoedfinanciering
Niek Soetekouw (links) en Benjamin Westdorp van Mogelijk Vastgoedfinancieringen.

Als het gaat om vastgoedfinanciering, spelen intermediairs een steeds grotere rol. Een groot deel van de financieringen zijn nu non-bancair. Naast grootbanken zijn er veel partijen bijgekomen. Dus de markt is versnipperd en voor ondernemers, beleggers en projectontwikkelaars ondoorzichtig geworden. Mogelijk is met meer dan 1,6 miljard euro aan verstrekte financiering nu de grootste non-bancaire partij in vastgoedfinancieringen.

De afgelopen jaren heeft het bedrijf ingezet op innovaties om onder andere intermediairs nog beter te ondersteunen, zo leggen Benjamin Westdorp en Niek Soetekouw van Mogelijk uit. Het gaat om persoonlijker contact en digitaal gemak, maar ook om uitbreiding van het productenpalet en het delen van kennis.

‘Het intermediair is een belangrijke partner waar we relaties mee opbouwen voor de langere termijn’, zegt Manager Commercie Benjamin Westdorp. ‘De persoonlijke benadering staat daarbij centraal. Dat zit in het DNA van dit bedrijf, ook nu we van start-up zijn uitgegroeid naar scale-up.'

Kwaliteit en conversie verhogen

Vanaf dag één schakelt Mogelijk een-op-een met intermediairs. 'De helft van onze business komt op deze manier binnen. De afgelopen jaren zetten we hier nog zwaarder op in, omdat we zien dat de kwaliteit van aanvragen en daarmee ook de conversie een stuk hoger is. Voor klanten is het inschakelen van een intermediair van toegevoegde waarde.’

Mogelijk heeft nu ongeveer 1500 intermediairs in zijn bestand, maar naarmate de non-bancaire financiering zich verder ontwikkelt, zal op lange termijn de behoefte aan meer intermediairs in de regio steeds groter worden.

Intermediairs kunnen hun aanvragen volledig digitaal voorleggen voor alle typen financieringen”
— Benjamin Westdorp

Regiomanagers spreken de taal

Om nog dichter bij het intermediair te komen, heeft Mogelijk vorig jaar Regiomanagers aangesteld, zo legt Niek Soetekouw uit. Hij is één van de vier regiomanagers bij Mogelijk. Soetekouw zit in Utrecht, Zuid-Holland en Zeeland. ‘Een Regiomanager is iemand met helikopterview, die over alle financieringslijnen heen kijkt. Die kan het intermediair zo voorzien van de juiste informatie en meedenken bij een complexe aanvraag. Een Regiomanager woont in zijn of haar eigen gebied, dus spreekt de taal en kent de cultuur. Dat is cruciaal. Ze zijn volledig op de hoogte van de regionale vastgoedontwikkelingen. Nederland is klein, maar er spelen per regio weer hele andere dingen. Die belichten we ook via lokale events en kennissessies.’

Nieuw portaal tijdens Provada

Op deze manier zorgen de Regiomanagers voor veel grotere toegankelijkheid. Het nieuwe intermediairportal dat binnenkort wordt gelanceerd, gaat zorgen voor nog makkelijkere digitale communicatie, zo laten Westdorp en Soetekouw op de Provada zien. ‘Intermediairs kunnen hun aanvragen volledig digitaal voorleggen voor alle typen financieringen. Ze kunnen de status in alle details zien, in welke processtap de financieringsaanvraag is en bij wie dan de bal ligt. Zo kunnen intermediairs hun klanten continu op de hoogte houden over de stand van zaken.’

In eigen huis

Mogelijk gelooft in persoonlijke benadering, ondersteund met goede digitale oplossingen, legt Benjamin Westdorp uit. ‘Dat is ook de reden waarom wij alles in eigen huis bouwen. We hebben een stevig team aan developers die nauw samenwerken met collega’s en intermediairs. Noem ons maar oprecht een FinTech. We maken het allemaal zelf, in dialoog met de mensen uit het veld.’

Vraag en aanbod

Mogelijk startte in 2016 met het bij elkaar brengen van vraag en aanbod. Ondernemers op zoek naar financiering vonden bij Mogelijk een netwerk aan private investeerders die hun zakelijk vastgoed wilden financieren. Iets later kwam daar de Verhuurhypotheek voor residentieel vastgoed voor de verhuur bij. Hierbij maakt Mogelijk gebruik van institutionele funding.

Wij zijn een soort one-stop-shop voor vastgoed gerelateerde financiering”
— Benjamin Westdorp

Zakelijk Hypotheken Fonds

De volgende stap was het Mogelijk Zakelijk Hypotheken Fonds, dat twee jaar geleden werd geïntroduceerd. In een fonds leggen meerdere beleggers geld in waarmee het vastgoed van meerdere ondernemers wordt gefinancierd. Hierbij is vooral de spreiding en diversiteit in het soort objecten een belangrijke motivatie voor de beleggersdoelgroep.

Verduurzamingsfonds

‘Sinds deze maand is er naast de private en institutionele funding een nieuwe geldstroom bijgekomen: publieke funding, vanuit een samenwerking met Energiefonds Overijssel’, zegt Niek Soetekouw. ‘Half april heeft Mogelijk samen met Energiefonds Overijssel het Verduurzamingsfonds Zakelijke Hypotheken Overijssel gelanceerd, bedoeld om panden te verduurzamen. Het idee is dat we dit in meer regio’s kunnen gaan doen en misschien ook met meer partners.’

Zo zoekt Mogelijk continu naar nieuwe mogelijkheden. Benjamin Westdorp: ‘Voor het intermediair is het erg prettig om meerdere opties te hebben. Wij zijn een soort one-stop-shop voor vastgoed gerelateerde financiering. Dus bel gewoon naar Mogelijk. Of nog beter: zet ons op één in de speeddial, dan kunnen we je op elk moment helpen.’

Bring Your Own

Het productenpalet binnen de rechtstreekse lijn is eerder ook uitgebreid met nóg een optie. ‘We zien in de markt dat heel veel intermediairs zelf gaan functioneren als een ‘kleine Mogelijk’. Ze hebben een eigen netwerk van private investeerders op zoek naar rendement die ze koppelen aan aanvragers voor een vastgoedfinanciering’, legt Benjamin Westdorp uit. ‘Zij zijn alleen niet altijd in staat om de financiering professioneel te begeleiden. Ze hebben de kennis wel, maar het is niet hun corebusiness. Daarom hebben wij vorig jaar de Bring Your Own-propositie in de markt gezet. Als de bemiddeling door de intermediair tot stand is gebracht, dan zegt Mogelijk: ‘Kom naar ons toe. Wij verzorgen de dossiers, brengen aanvrager en investeerder naar de notaris en als alles is gepasseerd, dan zorgen wij dat de lening goed geadministreerd wordt, inclusief in- en excasso en maand- en jaaroverzichten.’

Van A tot Z

Mogelijk doet het hele traject van A tot Z, zodat het intermediair precies die rol kan pakken waar ze sterk in is: partijen bij elkaar brengen.’ Mogelijk richt het proces professioneel in voor de lange termijn. Dat ontzorgt alle partijen, zeggen Westdorp en Soetekouw, zodat mensen op een verjaardag gewoon een borreltje met elkaar kunnen drinken zonder gedoe over geld.

Belgische geldnemers

Mogelijk breidt niet alleen uit in producten, maar ook in werkgebied. Onlangs zijn de eerste matches bij de zuiderburen gemaakt. Niek Soetekouw: ‘Belgische ondernemers, panden en investeerders zijn nu ook welkom voor een financiering bij Mogelijk. We hebben recent de eerste Belgische geldnemers gekoppeld aan Nederlandse investeerders. De verbreding naar België is best ambitieus, want daar werkt alles net even anders dan in Nederland. Er is nog nauwelijks non-bancair aanbod maar dat is nu snel aan het veranderen’, zo ziet Benjamin Westdorp. ‘Wij geloven dat wij invulling aan die behoefte kunnen geven. Het past in onze strategie van continu optimaliseren, waardoor er altijd ontwikkelingen zijn bij Mogelijk.’ Reden genoeg om eens contact op te nemen, vinden Westdorp en Soetekouw, of om langs te komen op de Provada-stand.

Dit artikel is gesponsord door Mogelijk.

Rob Buren: 'Ego's thuislaten voor snellere woningbouw'

Rob Buren: 'Ego's thuislaten voor snellere woningbouw'

De macht om de woningbouw te versnellen ligt bij de gemeenten, de kracht bij de markt. Dat zegt Rob Buren van BouwLab R&Do, een onafhankelijk fieldlab voor digitalisering en industrialisatie van de bouw. Die boodschap zal hij ook verkondigen tijdens de Provada, waar Buren publieke en private partijen met elkaar wil verbinden. Hij hoopt dat de zo noodzakelijke versnelling daadwerkelijk in gang wordt gezet. 'Als iedereen zijn ego thuislaat en bereid is om te luisteren in plaats van alleen maar praten, dan is de Provada geslaagd.'

Sinds 2012 huisvest New Babylon woningen, kantoren, retail, een hotel en parkeergelegenheid.

New Babylon is ook na elf jaar nog een stralende landmark

Op een maandagmorgen baadt de gevel van New Babylon in het zonlicht. Die grote oppervlakte aan glas maakt het gebouw bij het Haagse Centraal Station zeer herkenbaar. Het is ook een uitdaging voor schoonmaakbedrijven. 'New Babylon is een bewerkelijk complex met veel bouwkundige details.'

Paneldiscussie tijdens de Provda, vlnr: Niek Poppelaars (Savills), Bram Verhoeven (URBZ Capital), Martien van Deursen (Arrow Capital Partners), Martijn van Rosmalen (CityLink) en Douglas van Oers (Savills).

Investeren in industrieel vastgoed; kansen genoeg

Om investeerders meer inzicht te geven in de potentie van industrieel vastgoed, heeft vastgoedadviseur Savills de Industrial Market Indicator ontwikkeld. Deze tool - die Nederlandse bedrijventerreinen op basis van verschillende indicatoren rangschikt - is tijdens de Provada gepresenteerd.

Marianne Wesselo, CBRE Investment Management.

CBRE IM maakt impact door kwaliteit van retaillocaties te vergroten

Hoewel de retailsector mede door corona ingrijpend is veranderd, is hopelijk de moeilijkste tijd achter de rug. Op veel plekken bruist het weer, zegt CBRE Investment Management. De opmars van online is terug naar het normale pre-corona niveau en fysieke winkels in de binnenstad zijn nog altijd in trek.