Huurbieding.nl, tien jaar geleden door Verplanke opgericht, is een verhuurplatform voor winkels, kantoren en bedrijfshallen. Op de website – een marktplaats voor vastgoed - staan op dit moment circa 4.000 beschikbare huurpanden, verspreid over het hele land. Huurbieding.nl trekt circa 55.000 bezoekers per maand. Daarvan gaan zo’n 800 kijkers daadwerkelijk over tot actie: ze tonen serieuze interesse door een formulier in te vullen. De verhuurder of makelaar van het betreffende pand neemt vervolgens contact op met de geïnteresseerde. Zonder extra installatie, zonder technische drempels: de volledige inrichting wordt verzorgd, zodat verhuurders en makelaars direct kunnen handelen.
Dat leidt vaak tot een transactie. Verplanke: ‘Kijkleads brengt dagelijks in kaart welke bedrijven minimaal tien seconden een pand hebben bekeken, maar geen aanvraag hebben gedaan: wij kunnen de naam van de BV en het kvk-nummer namelijk zien. Vervolgens sturen we aanbieders van huurpanden op onze website een overzicht van deze potentiële huurders. Dan kunnen zij besluiten om contact op te nemen met mogelijk geïnteresseerden. Het heeft al tot mooie resultaten geleid.’
Leegstaande bedrijfshal
Een goed voorbeeld van een succesvolle transactie dankzij Kijkleads is een transportbedrijf dat langer dan tien seconden een leegstaande bedrijfshal met vier loadingdocks op Huurbieding.nl had bekeken, maar geen aanvraag achterliet. Verplanke: ‘Wij hebben de verhuurder van deze bedrijfshal op de hoogte gesteld van de mogelijke interesse. De verhuurder heeft vervolgens contact met het geïnteresseerde bedrijf opgenomen. Wat bleek? Het bedrijf had behoefte aan een bedrijfshal met zes loadingdocks. De verhuurder gaf aan dat uitbreiding eenvoudig mogelijk was. Dat heeft uiteindelijk tot een transactie geleid.’
Kleine aanpassingen
Het gaat soms om relatief kleine aanpassingen waardoor een beschikbaar huurpand ineens wel interessant is voor een kijker. Verplanke: ‘Denk aan het plaatsen van een lift of laadpaal voor elektrische auto’s. Toen de verhuurder van een bedrijfspand via Kijkleads eenmaal contact had met een belangstellende die aangaf een lift te missen, plaatste hij een lift. Probleem opgelost.’
Ook bij makelaars levert Kijkleads aantoonbaar nieuwe kansen op, vervolgt Verplanke. ‘Meerdere bedrijfsmakelaars haalden inmiddels aanhuuropdrachten uit de inzichten die de tool biedt. Zo werd zichtbaar dan één bedrijf zich oriënteerde op zes verschillende panden in Rotterdam in verschillende delen van de stad. Voor ons een signaal dat de zoekende partij zich graag in Rotterdam wilde vestigen, maar vooralsnog geen duidelijke keuze kon maken. Door proactief contact op te nemen, kon de makelaar de geïnteresseerde partij begeleiden in zijn zoektocht naar een geschikt pand. Een makelaar kent de lokale markt immers als geen ander. En zo kon de makelaar zich positioneren als adviseur, in plaats van afwachtende aanbieder.’
Digitalisering
De verhuurmarkt digitaliseert in rap tempo, weet Verplanke als geen ander. Met andere woorden: bedrijven oriënteren zich steeds vaker online. En vooral die stille oriëntatie bleef lange tijd onder de radar. Met Kijkleads geeft Verplanke klanten – verhuurders en makelaars - dus een praktisch element om meer uit hun aanbod te halen. ‘In een markt waarin interesse steeds vaker anoniem is, maakt inzicht het verschil’, aldus Verplanke. ‘We zijn een jaar geleden begonnen met Kijkleads. De eerste ervaringen zijn veelbelovend, want dankzij Kijkleads zijn al meerdere transacties tot stand gekomen. Je hebt meer grip op de stille vraag. En doordat verhuurders en bedrijfsmakelaars proactief contact kunnen leggen met geïnteresseerde bedrijven, worden bovendien leegstand en doorlooptijden verkort.’
Kijkleads leidt bovendien tot betere marktinformatie en positionering. Inzicht in kijkgedrag laat immers zien hoeveel panden worden bekeken, in welke regio’s en met welk type vastgoed. Al deze data helpen bij een betere prijsstelling, positionering en marketing van huurobjecten.
Dit artikel is gesponsord door Huurbieding.nl.
