Richard Dallinga, directeur detailhandel van JLL: ‘De belegger zal zich meer als detailhandelaar gedragen en zich directer bezighouden met bijvoorbeeld het bepalen van het detailhandelconcept en de gekozen positionering. Dit betekent dat de beleggers bereid moeten zijn meer risico’s te nemen. De detailhandelaar zal zich sterker richten op een vlekkeloos verlopende operatie van het gekozen concept en op de juiste interactie met de consument. Wij zien nu al dat beleggers steeds vaker afwijken van standaardverhuurcontracten, omdat ze zich realiseren dat het belang van een winkelgebied groter is dan dat van een individuele winkel.’

Vaste huurprijzen zijn vaak niet meer in overeenstemming met de gerealiseerde omzet op de winkelvloer, constateert JLL. Huurcontracten zullen daarom steeds meer worden gekoppeld aan de omzet van de winkel (omzethuur). Daardoor zullen ook zelfstandige ondernemers weer een kans krijgen in winkelgebieden.

JLL ziet goede kansen voor gespecialiseerde partijen die de exploitatie van detailhandelformules op zich nemen. Zij vormen de verbindende schakel tussen detailhandelaars en beleggers en nemen een aantal taken en risico’s over. Hierdoor ontstaan andere verdienmodellen. JLL maakt een vergelijking met de reiswereld, waar meer partijen een totaalpakket aanbieden (vlucht, hotelovernachting, autoverhuur en dergelijke). Samen verevenen ze de kosten en opbrengsten en bepalen ze achter de schermen de marge op de verschillende onderdelen. JLL denkt dat een detailhandelaar in de toekomst een winkel ook voor een dag, week, maand of jaar kan huren.

Meer over de retailspecial in Vastgoedmarkt van november 2011, die 25 november verschijnt.